了解目前國內(nèi)品牌服裝銷售的幾種手段
對服裝市場的了解會直接影到了服裝企來的目標(biāo)實(shí)現(xiàn).服裝市場院的內(nèi)容廣泛,可變因素大,往往不同的商來形態(tài),其運(yùn)作方工,管理模式有較大差別.服裝企來必須對市場進(jìn)行全面的調(diào)研,了解,分析市場,尋找企業(yè)的發(fā)展空間,確定市場定位,目標(biāo)消費(fèi)群,在遵循市場規(guī)律的前提下,適當(dāng)?shù)恼{(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,合理的制定銷售計(jì)劃和銷售方式,以實(shí)現(xiàn)既定的的市場目標(biāo).目前我國境內(nèi)的服裝品牌經(jīng)營渠道主要有以下幾種方式:
A.大型知名商場.
大型知名商場是國內(nèi)服裝零售業(yè)的主力軍,對百貨商場來說,服裝是最大的產(chǎn)品大類.大多數(shù)大型百貨商場都以服裝商品作為主要的利潤來源,會劃出相當(dāng)大的面積和最好的樓層經(jīng)營服裝.通常,服裝商品的經(jīng)營集中在二三四樓,占整個商場營業(yè)面積的二分之一以上,是品牌服裝的集中地.對品牌供應(yīng)商來說,百貨商場是很主要的銷售窗口,尤其是規(guī)模大,聲譽(yù)好的面貨商場,更成為品質(zhì)牌供應(yīng)商趨之若鶩的對象,但這些商場某些苛刻條件會令供應(yīng)商們難以接受.
B.店中店.
店中店是指在一個大型商業(yè)空間里租賃一個獨(dú)立的賣場自主經(jīng)營,相當(dāng)于設(shè)計(jì)在大商場里的專賣店.這種銷售型式在國外比較普遍,近幾年開始在我國流傳開來.廣州工衣
C.大型超市.
大型超市是指銷售量販概念服裝商品的場所.一般情況下,大型超市里銷售的服裝檔次較低,是許多品牌公司不愿進(jìn)駐的地方.但是也有一些品牌服裝嘗到了薄利多銷的甜頭,形成了超市品牌群.
D.自營專賣店.
自營專賣店是指專門銷售某一個品牌產(chǎn)品的零售商店.品牌服裝公司都以租憑的方式租借商業(yè)用房(實(shí)力雄厚的品牌服裝公司以買斷放出的方式經(jīng)營),進(jìn)行品牌形象裝修以后進(jìn)駐銷售.由于受到百貨商場各方面條件的限制,比如:營業(yè)面積不能隨心所欲,營業(yè)款不能及時收回,貨品打折必須辦申請手續(xù)等,因此,品牌服裝公司往往以專賣店作為品牌的形象店.專賣店的主要優(yōu)點(diǎn)是回收貨款及時,不足的是客戶流量有限.
E.專業(yè)店.
專業(yè)店是指專門經(jīng)營服裝商品的商店,此類商店一般規(guī)模不大,營業(yè)面積有限,通常是引進(jìn)為數(shù)不多的品牌服裝集中銷售.專業(yè)店對流行的影響程度不如百貨商場,檔次拉得很開,其中可能有非常頂級的品牌進(jìn)駐.專來店的運(yùn)作模式與百貨商場大同小異,進(jìn)駐條件一般沒有百貨商場苛刻.廣州工衣
F.批發(fā)市場.
服裝批發(fā)市場是指以批量銷售為主,集中經(jīng)營服裝商品的場所.目前國內(nèi)的服裝批發(fā)市場規(guī)模比較在,經(jīng)營場地和服裝檔次不高,產(chǎn)品的毛利率較低.
G.特賣場.
特賣場是指專門銷售過季商品,積壓商品的場所.一般由特賣組織者聯(lián)合一些品牌公司,在商場,賓館等場所對積壓產(chǎn)品進(jìn)行低價拋售,其中不乏著名品牌的產(chǎn)品.
H.訂貨會,博覽會.
服裝訂貨會和博覽會是面對專業(yè)客戶的銷售渠道,客戶多,時間短,是讓客戶了解品牌的良好媒介.參展商可以在會議期間爭取客戶訂單.
J.集貿(mào)市場.
集貿(mào)市場是低檔廉價服裝的集散地.主要銷售長期積壓的產(chǎn)品,甚至個人生產(chǎn)的三無產(chǎn)品
K.零售小店.
小本經(jīng)營者在自已開設(shè)的小店內(nèi)銷售批發(fā)來的服裝,服裝檔次參差不齊.零售小店集中經(jīng)營,便形成了既有批發(fā)又有零售的服裝街,其銷售量不可低估.
L.互聯(lián)網(wǎng).
互聯(lián)網(wǎng)是新型的無店鋪的銷售方式,通赤網(wǎng)絡(luò)定貨付款.由專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司將貨送到客戶手中.
相關(guān)員工工服管理制度
a. 員工必須嚴(yán)格按照規(guī)定穿著工服，按不同的季節(jié)穿不同的工服；
b. 員工不得任意改動工服的樣式和穿著方法；
c. 庫管應(yīng)準(zhǔn)確把握庫存工服數(shù)量，在正式換新工服前一個月，統(tǒng)計(jì)各類及各種型號工服的需要數(shù)量，提交給辦公室；
d. 工服到貨后，由辦公室負(fù)責(zé)驗(yàn)收；
e. 除清洗、修補(bǔ)外，工服不得帶出工作地；
f. 工服應(yīng)保持清潔，有損壞，應(yīng)及時修補(bǔ)；
g. 各部門主管負(fù)責(zé)對部門員工的身高、腰圍、胸圍、臀圍、褲長進(jìn)行測量，并登記造表；
h. 配發(fā)工服時，辦公室應(yīng)填寫工服領(lǐng)用表，員工簽字；
j. 對員工丟失工服，不按要求穿著工服，嚴(yán)重污損工服等違紀(jì)行為，處以重罰；
k. 員工辭職、辭退應(yīng)交回工服，如有損壞照價賠償。
工衣管理制度目的
為完善公司管理制度，樹立良好工作形象，特制定本制度。
適應(yīng)范圍：
除副總及以上之外本公司所有員工。
A．工衣穿著要求：
（a).所有員工上班時間一律著工衣上班，辦公室人員周六或因公外出者（交機(jī)、見客戶除外）可以不著工衣；周一至周五晚上加班可以不穿；
（b).工衣必須保持整齊、干凈、完好、得體；
(c).工衣如有遺失或損壞要及時到行政部申請，不能以任何理由不穿，對未達(dá)到規(guī)定年限的將照價由個人承擔(dān)（當(dāng)月工資直接扣除）。
（d).規(guī)定上班穿工衣時間內(nèi)如未著工衣者每次罰款5元（冬季天氣寒冷，不能穿制服除外）。
B.工衣費(fèi)用承擔(dān)：
（a) 員工入職未滿半年離職者，需承擔(dān)工衣全部費(fèi)用；
（b) 員工入職半年未滿1年離職者，夏裝需承擔(dān)工衣原價的50%折舊費(fèi)、冬裝需承擔(dān)工衣的80%折舊費(fèi)；入職1年未滿2年離職者，冬裝需承擔(dān)工衣原價的50%折舊費(fèi)；
（c) 因工衣繡有公司LOGO或公司名稱，故離職員工必須歸還公司，對未歸還者，將按工衣原價賠償。
C.工作服使用年限：
（a).員工工作服夏裝使用年限為一年；冬裝使用年限兩年；
（b).辦公室職員所有工作服使用年限為兩年。
